プロスペクト理論

プロスペクト理論と損失フレーミング——「得る」より「失う」で売る

人は同じ額の利得より、損失を約2倍重く感じる。B2B営業における損失フレーミングの設計と、恐怖訴求に陥らないための倫理を考える。